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藕带奇幻之旅:1600位盒马村50后给全国盒区房9

2019-11-02 07:25 作者:本站作者 来源:网络整理 次阅读

藕带奇幻之旅:1600位盒马村50后给全国盒区房90后种吃的

  与四川不同,湖北的盒马村有更为浓厚的农业产业升级的色彩。

  新零售的带货能力继续惠及上游。今年7月,四川省丹巴县崛起首个盒马村之后,在湖北仙桃、汉川、蔡甸也出现了盒马村。

  四川的盒马村,受益于黄金荚产业。2019年6月,连年滞销的黄金荚进入盒马。三周时间,从无人知晓到供不应求,丹巴县为此在主产区扩种了10倍,黄金荚由此成了全村脱贫致富的希望。

  与四川不同,湖北的盒马村有更为浓厚的农业产业升级的色彩。盒马村崛起背后,共同的经验是,盒马村已成农业升级的标配。

  去年,地域色彩浓厚的湖北藕带,通过盒马,第一次大规模走出湖北,一个月内卖遍全国,成为国民美食。

  藕带热销之后,地方政府决意发力莲藕产业。湖北莲藕产业历史悠久,去年的产量占全国莲藕产量的三分之一。今年6月,湖北120家企业成了产业协会,决定抱团,把产业做到千亿。

  李志方无意抱团。

  他是盒马供应商,武汉市东西湖区强鑫蔬菜产销专业合作社销售经理,“那些东西都是虚的,做产业我还是要踏实点。”

  同行不这么看,“有盒马他是有底气些。”

  一根藕带连接了盒区房与盒马村。去年藕带成为盒马现象级商品后,李志方今年扩种了3000亩。与盒马买手的交流,让他发现,和盒马的合作、不断有农户涌入他带头的合作社,深耕产业已经有了可能。

  “我一个种地的农民,跑到北京、上海做什么”

  43岁的李志方,已经种了9年藕带。2018年以前,藕带给他的是挫败感。

  那几年,合作社想开拓广东市场,花了大笔的营销和渠道费用,把藕带引入广州和深圳市场。没有人知道藕带是什么,他以失败告终。

  转机出现在盒马买手的出现。以前,外运的藕带极难解决品质问题。

  “藕带是一种水生作物,脱水后常温下的保存周期只有几个小时,之后就会变色变质。盒马的空运冷链,解决了这个问题。”李志方说。

  上海之后,藕带又被运往盒马全国门店。每天,藕带基本在早上就被抢空。那时,李志方有了信心。合作社的农民和他想的一样:2019年扩种。

  盒马目前在全国22个城市,有171家门店。今年李志方的藕带,继续雄踞销售榜前列。

  和去年意气风发频频受访不同,与新零售结缘的第二年,李志方往田里扎得时间,更多了。基于大数据,盒马的买手会告诉他,90后是藕带消费的主力人群。

  他很快就在上游做出响应。

  他的藕带,主要种在湖北仙桃。听闻盒马用户对藕的具体需求,今年初,他转战武汉蔡甸,在那里种下1800亩藕,专供盒马。

  另一个生财之道是莲蓬。在湖北,莲蓬是个普通的作物。在90后消费者眼里,完全不一样。

  为此,李志方又寻访到孝感的汉川县,为盒马种了1000亩莲蓬。丰产之后的收益,却让李志方陷入新的焦虑。

  “藕带、莲蓬、藕在盒马都卖得很好,我想这是消费者对盒马的认可。那么,我们还可以给盒马供什么菜?”李志方说。

  今年9月藕带下市后,他有空,就往北京、上海、广州跑,找盒马各个区域买手交流。有时候早上醒来,奔波的疲乏会让他忘记自己身处何处,“我一个种地的农民,跑到北京、上海做什么?”

  “我连接了农民与盒马。”他自问自答。

  “藕带都坐了两年飞机了,什么时候我们也去坐坐?”

  合作社的农民,今年已经发展到了800多户,按一户两人来算,已经是1600余人的规模。

  “他们大多是50后,年纪都不小了。做农业很辛苦,去年跟着我的人有几十户,到现在加入的人越来越多。”李志方说。

  强鑫合作社,目前有3个种植基地,分别是湖北仙桃的藕带、汉川的莲蓬、武汉蔡甸的藕。在地图上,3个基地连在一起是一个三角形,去往武汉机场的时长,均在1个半小时之内。

  农民的信心,并非一开始就有。藕带产地仙桃市下查埠的一位农民回忆,以前李志方想把藕带卖到广东,最终失败了。去年大家不知道盒马是什么,也没抱有太大希望,“没想到会卖得这么好,想都不敢想。我们一直觉得外地人,是不会接受藕带的。现在村里几百户人都在给盒马种藕带了,上面的领导来了,说我们是盒马村,我们听着,还挺新奇的,不过想想也对。“

  一起被称为盒马村的还有蔡甸、汉川的种植基地。

  农民想都不敢想的,还有生活方式的变化。今年藕带和莲蓬下市之后,李志方根据盒马的需求,带着两个产地的农民一起种蔬菜。

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